相关文章
最近更新
您当前位置:主页 > 职业发展 >
隔离霜/轻医美,中国化妆品概念营销还能走多远?
时间:2018-10-12  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有

化妆品概念营销,是指企业根据市场发展趋势和消费者的心理需求,将产品的某些特性概括成一个概念,并通过各种媒介广为传播的一种营销策略。由于这种营销方式很容易被消费者接受,因此它被众多化妆品企业视作打破雷同、寻求差异化、谋求品牌和产品发展的一条捷径。

近些年来,由于看到了概念营销带来的巨大商机,众多厂商受利益驱使纷纷开始炮制“伪科学概念”,前有涉嫌虚假宣传的防霾隔离霜,后有被众多研发人员诟病,认为是在打政策监管“擦边球”的轻医美。

上述概念的市场表现都堪称“惊艳”,甚至被视作了行业营销范本。但此时我们依旧认为有必要“浇下一盆冷水”,在记者看来中国化妆品市场未来的崛起靠的一定是做好产品而非“演好戏”。

概念“玩脱了”,毁掉的将是中国化妆品的根基

中国已经成为了全球化妆品消费第二大国,中国这片土地上蕴藏着无限的市场潜能和广阔的市场空间,但这一“令人艳羡”的商业环境却没能帮助国货化妆品扭转长期被外资品牌压制的局面,这背后的原因非常复杂,其中一个不容被忽视的因素就是,我国消费者缺乏对国产品品质的信任。

0.jpg

德之馨(上海)有限公司应用和项目经理陆婕表示,“造成消费者信任缺失的首要原因是过去化妆品行业监管不到位,假冒伪劣产品横行,透支了公众的消费信心。另一个主要原因则是近些年来国货产品‘挂羊头卖狗肉’的不正之风愈刮愈烈,产品宣传和实际效用没有实现匹配”。

在她看来,普通化妆品和医美化妆品之间有着明显的区隔,所谓的“轻医美”产品其概念意义、市场意义远超实际的效用意义。是在当前配方没有达到一定水平的情况下,厂商为了谋求商业价值,而进行的概念模糊和靠拢。

她指出,现在市面上的安瓶冻干粉和玻尿酸原液其主要成分实际上都是有效用价值的,但无一例外的没有得到有效利用。经过一两年的市场检验,当消费者发现他们重金购买的产品没有达到宣传功效,到时候品牌方种下的苦果还需自己咽下,这种概念宣传虽然能够取得暂时的市场成功,但损害的却是消费者的支持,丧失的是国货逆风翻盘的机会。

与此同时,安瓶的泛滥使用也会导致这一包材形式在未来极有可能遭遇口碑崩盘,那些原本想要使用安瓶来加强高活性产品稳定性的厂家或许因此望而却步,背了“黑锅”的安瓶是否能够刺痛行业内某些麻痹的神经呢?

市场端取概念,研发端需提供技术支撑

“伪科学概念”的不正之风的确存在,但我们必须辩证的承认在当下市场环境背景下,概念确实是打开市场的利器,取概念这一行为也绝非洪水猛兽。

上海应用技术大学香料香精技术与工程学院教授张婉萍表示,“国外的大牌也会屈从市场因素而取概念,雅诗兰黛小棕瓶就取用了生物发酵技术概念,但小棕瓶赢得了稳定的市场认可,也没有遭到行业的质疑,,因为该款产品的技术完美的支撑了其概念宣称,并且推动了生物发酵提取物由概念向技术的转变,不论是在使用性能还是肤感,甚至产品外观和香型上,雅诗兰黛都做到了产品本身与生物发酵技术的完美贴合。”

张婉萍表示,业内人士所说的“反概念”,实际上反对的是产品与宣称割裂的情况,反对的是技术人员为概念而研究的行为。

在她看来,技术和概念在产品构思时应该区分开来,而在产品打造时又应该寻求融合。

张婉萍说道,“在强生、联合利华这些有着百年历史积淀的企业中,研究和开发部门是分开的,这样的独立运行可以确保所开发技术具备扎实的研究基础,在国内大部分民族企业尚不具备完善的技术研究与产品开发同步发展机制,这就要求工程师群体必须要守好自身的底线,取概念永远应该是营销手笔,而非研发端的行为,研发人员应该思考的是如何实现产品效用功效而非如何撩拨消费者的心”。

中国香精香料协会专业委员会副主任李慧良就此表示,“中国文化博大精深,我们在发展化妆品的时候是有故事可讲的,是具有先天优势的,广大科研工作者,应该用技术守护好老祖宗留下来的宝藏,抛弃概念化的研发,用时间锤炼出具备产品力的好东西。”


(本页面文字和图片由注册用户【ly2013】发布上传)
 
友情链接
© Copyright 2015 www.puremiLd-soi.com. All rights reserved.  沪ICP备10203872号-6