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“污污”的美妆品牌来了,NARS强势布局中国市场
时间:2017-07-15  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有


污污的美妆品牌NARS正式进入中国了——没错,就是那个用“高潮”、“深喉”命名腮红产品的美国品牌。


7月10日,NARS和母公司资生堂在北京一起宣布了NARS进入中国后的计划。该品牌将于上海、北京、南京和杭州开设四个实体店,其中上海为单体店,位于来福士广场,其他地区则将在北京SKP、杭州银泰百货和南京的德基广场分别设立专柜。除了实体店,NARS亦将开设微店,方便消费者在线购买。


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建立了广泛的品牌认知度


虽然进入中国市场较晚,NARS在许多中国美妆消费者心里却并不陌生。于1994年创立于美国的NARS,其创始人Francois Nars曾是一个法国摄影师,后因为美国Vogue工作去往纽约,开启了自己在摄影、美妆等多领域共同发展的职业生涯。


在摄影工作中,Francois逐渐产生了创立品牌的想法。1994年,他首次以NARS之名推出了12支唇膏。


这些年,NARS通过主推专业级彩妆和出位的营销技巧建立了广泛的品牌认知度,并发展到了拥有600多款产品的超级品牌。Francois相信,没有任何一件事物是乏味的,他将这个信条表现在品牌命名上,通过挑逗公众对性爱等隐秘话题的兴趣来营销产品,可谓大胆。


在中国,尽管该品牌此前并未正式进入中国,在搜索引擎里搜索品牌名或产品名,也有不少关于NARS的测评和种草文。


NARS的相关工作人员在发布会上表示: “ Orgasm(高潮)是全球卖得最好的腮红颜色之一,这是对NARS来说很重要的一个词,相信很快,它也会成为中国卖得最好的。我们知道,中国消费者在全球市场购买NARS已经有一段时间了,这证明了我们之间存在共鸣,人们喜欢我们大胆又直率的产品。” 


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为进入中国蓄力已久


NARS方面还表示,公司为进入中国做了许久的准备,在中国的运营思想也将围绕NARS品牌的精神,如重视艺术和表达、为女性赋权等方向上,并将逐渐拓展店铺,和建立中国消费者的品牌忠诚度。


对于NARS来说,这一番进入中国的决心是比较强烈的。如果你也关注这个品牌的动向,会知道前段时间NARS已经在Instagram上宣布了进入中国的决定,但此举却因为“动物实验”引发社交媒体争论。


由于中国规定进口美妆产品必须经过动物测试,此前有The Body Shop、Lush等品牌拒绝该行为而放弃中国市场,但NARS则声明将遵照中国法律行事,这让动物保护者们情绪激动地发起了抵制该品牌的运动。


然而即使如此,NARS的想法也并没有发生转移,足以见得中国市场的吸引力。2016年,第一财经商业数据中心联合天猫发布的《2016中国美妆消费趋势报告》中写道,2015年中国美妆产品零售交易规模达到了4846亿,保持了20%的年增长率,成为了拉动快速消费品行业增长的核心品类,而新兴类目、渠道下沉和电子商务则是促进美妆市场扩大的“三驾马车”。


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助力资生堂立足市场


2000年,日本化妆品集团资生堂收购了NARS,将其作为美妆板块重要的战略性力量。如果从资生堂的角度理解,NARS进入中国则是为了一个更大的目标——为资生堂集团抢夺中国美妆业务的市场份额。如今,韩妆品牌在中国花开遍地,欧美新兴品牌也通过丝芙兰等零售商渠道进入中国,曾经广受中国消费者偏好的日妆面临着愈加严峻的市场形势。


2014年和2015年,资生堂集团的业绩都存在不同程度的下滑,中国区业绩亦比较低迷。资生堂中国投资有限公司涉外部部长中原杏里曾对北京商报记者表示:“不可否认,韩国化妆品牌的迅速崛起给资生堂的销售带来影响。”


近年来,资生堂集团努力通过数字化改革来拉近和年轻人的距离,并买下高端彩妆品牌Laura Mercier、护肤品牌ReVive等,以寻求新的增长点。今年年初发布的2016年业绩报告中,资生堂实现了扭亏为盈,剔除汇率因素,其去年全年销售额较2015年增长了5.2%, 但日本区仍为销售重心。


据悉,资生堂集团还有意为旗下品牌“去资生堂化”,塑造独立个性的品牌形象,NARS无疑也是这次革新中的重要组成部分。


而资生堂(中国)投资有限公司总经理藤原宪太郎也表示,NARS入驻中国对于公司来说包含两个使命,一是标志着集团将重视彩妆类业务的发展,集团财报显示出了彩妆品类强劲的增长力和速度,资生堂希望能顺应该趋势,为千禧一代提供所需品牌。


此外,资生堂也希望通过这次机会促进集团内部组织的迭代,“我们将通过NARS建立未来新的基本面,了解中国消费者新的渴望和时尚需要,公司内部需要这样的能力。”藤原宪太郎说。


 
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