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挺进西北⑩ 丨一年做8000多万的资生堂代理商说:“我还有零售的
时间:2017-06-22  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有


中国美妆网经过一周时间的市场调查发现,在山西市场,代理商开店的还真不少,山西云合商贸总经理贾云岗就是其中一个。不过他开店的方式有些与众不同,他不是连锁店的一把手,而且这个叫普丽生的连锁企业还是一个门店联盟。一个代理商和一群门店老板合伙开连锁店,除了贾云岗,估计很难找到第二个人。


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2000年的时候,云合开始做雅芳的代理,在山西开了20多家雅芳的专卖店,是当时西北地区的第二大雅芳代理商。山西云合商贸总经理贾云岗说:“从一开始,我们就有零售的基因。”所以,贾云岗现在还有另一重身份,那就是山西普丽生企业管理咨询有限公司拓展部负责人。

 

“无论是普丽生公司,还是我们山西的化妆品行业商会,都是很好的行业平台,而我希望能为其贡献自己的力量,与平台共同成长。”另外还身兼山西省化妆品行业商会副会长的贾云岗如是说。


普丽生拧成一股绳


目前普丽生有130多家门店,其中有7家是直营店。在今年,直营店将增加到11家。普丽生的门店拥有统一的门头以及同一套店务管理系统,而内部的结构则会根据门店的具体情况进行灵活布置。目前,普丽生的统一供货率能达到20%多,而在今年,有望达到40~60%。

 

对于任何一个门店联盟来说,最怕的就是不团结。而当前,普丽生所有的门店都拧成了一股绳,这从品牌活动的效果就可以看到。在前段时间,阿道夫在普丽生的7家直营店做了7天的营销活动,总销量达到了100万。另外卡姿兰也在60家普丽生的门店做营销活动,在半个月的活动时间里,门店销售量达到了800多万。


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当然,除了热衷于零售,贾云岗对于原有的代理业务也不敢有一丝懈怠。


代理商服务消费者


随着生意越来越难做,代理商对于自身的定位也越来越不清晰。在传统的角色定位中,代理商就是为门店服务的。于是便出现,很多代理商每年都会组织一些针对门店老板的旅游活动,以赢得他们的欢心。但贾云岗认为:“这种情况在未来必然会改变,因为门店老板慢慢明白,只要把生意做好,完全可以自己花钱去旅游。而代理商是也会懂得,只有协助门店服务好消费者,为门店提高销量,才能真正讨他们欢心。”


帮门店迈向新零售


伴随着互联网革命的冲击,门店对于新零售的需要越来越高。但要想真正做到线上线下结合的新零售,不仅要有互联网思维,同时还需要资金、技术等资源,这些对于很多普通门店是没有办法独自做到的。这个时候就需要代理商来扮演“新零售推动者”这个角色。

 

山西云合商贸一直都在和服务门店的互联网平台积极合作,以帮助门店迈向新零售。目前,云合不仅是一号美店在山西的总代理,而且还计划和梧桐猫展开合作。一号美店是专门服务于化妆品门店的互联网平台,而梧桐猫针对的是包括某一个区域内的化妆品店、食品店和便利店等的异业联盟。利用梧桐猫这个平台,可以跨界为门店引流。


聚焦高端洗护进口品


一直以来,国内洗护市场几乎被宝洁、联合利华这样的国外巨头垄断。不过近年来,随着滋源、阿道夫等高端洗护品牌的兴起,也让山西云合商贸看到了高端洗护进口品这个突破口。贾云岗说:“做洗护进口品的话,我们一定要做高端的。这里的高端不一定是大牌子,但一定要是顾客满意的品牌。”

 

而且在选品牌的时候,贾云岗有自己的一套准则。一般来说,选彩妆进口品一般以法国品牌为主,选护肤产品则以日本品牌为主,而如果是做洗护进口品,则一定要做德国和瑞士的品牌。贾云岗说:“不同的国家擅长的品类不一样,因此我们如果要做高端洗护进口品,就一定会选择在德国或瑞士国内数一数二的品牌,只有这样好口碑的品牌才算是高端。”

 

无论是干代理,还是做零售,贾云岗对自己的要求就是做好品质,而这也是做好这两件事的前提。

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