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洛克公园完成B+轮7000万元融资,投资方为亚商资本
时间:2018-04-15  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有
编者按:洛克公园官方宣布公司已完成新一轮B+轮7000万元的融资。

“中国的篮球市场体量很大,大到让你感到恐怖,上海我觉得能开50家洛克公园!”谈起洛克公园未来的发展,创始人戴富祺在自己办公室里丝毫不掩饰其自豪。

4月13日,洛克公园官方宣布公司已完成新一轮B+轮7000万元的融资,投资方为亚商资本。这也是其获得的第4轮融资,早前多轮的投资方包括了青松基金、荣正投资、华人文化和头头是道。

而关于融资用途,戴富祺表示,将主要用于两个方面:洛克公园新店的扩张与App的研发。

目前,洛克公园共有门店30家,其中20家店位于上海。戴富祺称,今年他们的目标是要开满50家,其中布局逐步向南偏移,华南地区将开2-3家。往后在北京、西安等北方区域洛克公园也会布局。

在其他城市扩张时,政府认可是洛克公园的一个优势。

在懒熊体育之前的报道中曾介绍过,洛克公园早期开新店的模式主要是两种:一是与政府合作,接受当地政府委托管理政府所有的篮球场馆,以精细化的运营模式切入;二是与商场、大卖场之类的商业物业地产合作,通过运动业态帮助他们引流。

洛克公园A轮投资人、青松基金的创始合伙人苏蔚在接受懒熊体育采访时,就很看好洛克公园的第一种运营模式:“这种切入方式成本很低,而且很高效。”

对于政府来说,体育场馆的管理是一大难题。他们往往没有充足的人力和精力去开展精细化运营,但却由于政策的导向而需要向大众开放避免闲置,因此很需要洛克公园带来的市场化管理模式。这降低场馆本身的维护成本,还能提升人流,自然是一举两得。

这点也正是洛克公园所依仗的竞争壁垒。戴富祺举例称,位于上海市普陀区西乡路的洛克公园西乡馆,在被洛克公园接手后,在一年内的经济效益翻了20倍。

洛克公园也得到了政府方面的重视。去年5月,洛克公园得到了国家体育总局局长苟仲文的视察,随后在8月获评2013-2016年度“全国群众体育先进单位”并一起于天津全运会前得到国家最高领导人接见,还获得了2017年度国家文化产业发展专项基金。

去年苟仲文在上海的视察传递了一个信号:政府方面在积极转变思路,希望能把更多的政府场馆资源交予民间企业来运营管理,同时,让民营企业与政府更多的合作,充分发挥民营企业对于场馆的创新运营和对赛事的专业执行作用。

更早之前,全国政协委员、国家体育总局原副局长段世杰曾对媒体表示:目前“政府投资、体育部门经营、财政补贴亏损”依然是国内体育场馆建设运营的主要模式,市场在资源配置中的决定性作用还未充分发挥。他也提到“洛克公园模式”值得借鉴推广。

这种上层思路的转变和发声,也推动了洛克公园在其他城市与当地政府的合作,双方得以互相反哺。

“现在很多国内大型体育场馆是没有内容的,没有CBA、中超球队。为了避免闲置,他们很希望我们这样的公司来做设施、运营和品牌的升级。”戴富祺说,“而且政府所有的场馆大多地理位置好,人流量高。”

洛克公园当下的门店主要分为两类:A类和B类。A类场馆大多处于城市的闲置用地,属于城市的边角料空间,洛克公园在这些地方通过临时搭建建立场馆。“这类场馆比较灵活,我们可以随时拆走转移,但是场馆的环境、氛围也很好。”戴富祺说。

而B类场馆则大多位于商业物业地产空间。以上海的凌兆店为例,该洛克公园的门店是通过超市多余的空间改造,配有淋浴、健身房、卡拉OK以及儿童娱乐区等多项设施和增值服务。这类场馆相对更重视用户的线下体验,满足用户泛娱乐运动的消费需求。

“以往的球馆通常租赁废弃厂房、仓库等,非常不稳定,随时面临拆除、租约短不可续、房东提高租金等风险。”亚商资本创始合伙人张琼说,“洛克的优势在于充分发挥了和商业地产合作的优势,租约通常为6年以上,租金低且稳定。所合作的商超,也通常面临顾客减少,年龄老化等问题,洛克可以为其带来年轻人流。而且选址不再十分偏僻,这一点对于场馆运营方来说至关重要。”

目前,洛克公园的平均单店月营收接近几十万,其中位于杭州百安居的洛克公园旗舰店年收入近千万。

“从单品来看,我觉得洛克的标准化已经做完了,以后就是整个复制。”戴富祺说。

所以,他们把扩张看作了今年的主要目标。戴富祺表示,在入驻其他城市时,场馆的地段和物业条件,是他们会重点考量的因素。同时也会以B类场馆为主,因为A类场馆的建设需要临时建筑规划许可证,拿到的难度较大。此外,戴富祺也会考虑在明年采用加盟方式向外扩张。

除了扩张之外,戴富祺今年还想做的是提升15万洛克会员的用户体验,这也是他们计划推出App的主要原因。

在戴富祺的构想中,洛克公园的App将要包含四大功能:

1、人脸识别和预约系统。用户不仅可以通过刷脸进入场馆打球,还能与借此与后台客服对接预约场地。

2、赛事服务平台。这主要是面向洛克公园每年承办的各项赛事,具有报名、检录等功能,面向用户也会有赛事结果的排名。

3、视频捕捉系统。用户可以借此拍下自己打球的视频,并下载分享到社交媒体平台。

4、积分商城。主要是销售篮球运动的周边。

从这些功能上来看,洛克公园的App与之前市面上的智慧运动场、我奥篮球等项目颇为相似。但与后者不同的是,洛克公园的App将依附在洛克公园整个体系之下,因此没有了独自营收的压力。

“这主要是一个提高用户黏性的工具。”戴富祺说。当然,他也有计划借这个App拓展更多诸如商城、会员在内的变现模式。

此外,App也会是其明年开放加盟体系的入口。

开新店和上线App,如果用互联网思维来考量的话,前者是为了获取更多用户,后者则是为了提高用户黏性。这两者最终会导向一个目的:扩大洛克公园用户体量,并能掌握这群人的核心锻炼数据。

握有这块数据或许会非常有价值。“他们是真正的篮球赛事、产品装备、培训服务等内容的目标用户群体。善加利用这个数据,后续的商业操作可以非常丰富和有效。”张琼说。

这也能一部分解释了,戴富祺为什么要试水赛事、培训领域,后两者也是引流的途径之一。

洛克公园旗下的JUMP10赛事,每年投资近1千万,今年将会覆盖12个国家和地区,而国内也会有16个城市开展海选。今年赛事的决赛将在上海世博庆典广场举行,可容纳3000多人入座。

戴富祺的目标是将其培养成独立的IP,他说为此甚至做好了持续投入10年的准备。

同时戴富祺也在试水篮球培训领域。尽管他认为这是个“非常红海”的领域,但他依旧在嘉兴、合肥、无锡、南京推出了自由培训品牌“小山羊”。目前共有了数百名学员,客单价半年为3000元左右。

戴富祺表示,他想把洛克公园、JUMP10、小山羊、Fullswing以及飓风橄榄球培养成各自独立生存的品牌,后两者分属于棒球和橄榄球运动。“今后我们还会发展更多业态,比如棒球打击馆、橄榄球场、运动餐厅以及运动酒吧等等。”戴富祺说,“将来会把这些东西整合成一个洛克运动中心。”

张琼把目前的洛克公园形态,看作是个1.0版本,基本能满足用户打篮球的需求。她认为,在之后的2.0、3.0版本中,洛克公园的目标人群则需要向外扩散,提供的内容也需要更加丰富,打造运动生活馆的概念,满足现代人群的家庭消费需求。


 
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