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淘宝中小卖家该如何打造爆款?
时间:2017-11-01  来源:未知  作者:资生堂(中国)投资有

近日,阿里妈妈向淘宝客发出公告,称接到用户反馈:

在微信/QQ等渠道的正常推广链接遭遇屏蔽,无法打开。

如果淘宝客在微信的正常推广也受封杀,只能用淘口令的话;因淘口令操作相对比较复杂。推广效果会再打折扣。据悉,阿里妈妈接下来,会继续优化淘宝客版本,希望让淘宝客和买家,在通过淘宝客链接购物的时候能够拥有更好的体验。

但可以想象的是,目前对于依赖QQ甚至是微信这两个社交软件进行推广的淘宝客来说,或许还是会有不小的影响。

所以,下面就来跟大家分享一下淘宝客打造爆款技巧!

一、为什么要通过淘客来打爆款1、与刷单对比

现在由于反作弊系统的升级,导致刷单过程日渐复杂,成本日渐升高;刷一单的佣金都要10元左右(精刷),再加上3、4块钱一单的空包费用、天猫扣点等,刷一单的成本能达到15元左右。从这个角度来算账,很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱。

2、与导购返利网站对比

首先他们大部分的量在下滑,其次,即使能走,同样要付出巨大的代价。基本需要60%-80%的淘客佣金,即使是正常售价去上,也不一定能通过(他们的招商人员会利用各种横纵向比价技术,让你活动价低于日常售价及低于全网均价)。也就是说,在真正的低价的前提下,再给60%~80%的佣金,同时销量不计入搜索!

3、与直通车钻展对比

直通车真正懂门道(不是懂得操作方法,而是真正找到里边的产品逻辑BUG从而达到理想的ROI)的车手寥寥无几,钻展更是大牌们的专属玩法。现在的小卖家,就算是一个优秀的直通车车手,能做到ROI是1:2就算难得了,几乎相当于车费赚回来,产品全白送。

4、淘宝客的优势

1)无虚假交易处罚

刷单的本质是虚假交易的作弊行为(你也可以理解为非法冷启动),而淘客,可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量,甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户,所以,平台会一直严查刷单,鼓励淘客。

2)带来精准客户

刚才说过,刷单是虚假交易,淘客是真是交易。只要你用户营销做的好,多少是会有一些回头客的,而刷单是不会有的。

3)提升搜索权重

在个性化搜索(千人千面)的原则下,刷单会让你的产品标签被打乱掉,搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响。但淘客带来的是真实交易,会为你的产品带来新的真实标签。搜索的时候,产品被匹配到的搜索人群就会增加很多倍。

4、累计真实基础销量

淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量,刷单很难。我所知道的,有能够通过短期刷单把销量积累到数百的成功案例,但是,任何方法不可能100%模仿出所有消费者的真实大数据。

二、打造爆款的方法1、如意投

如意投产品主要在爱淘宝展示。

据淘宝统计,爱淘宝每天有2000万固定访客。爱淘宝顾客习惯搜索关键词寻找自己需要的产品。

如何让自己产品在搜索结果中展现在顾客面前呢?下面给大家分享一些小技巧。

了解产品逻辑。

打开爱淘宝,随便搜索一个关键词:布艺沙发

在搜索结果中可以看到,产品排名销量低的也可以排到前面,看上去似乎没有啥规律。其实爱淘宝排名也是有规律的。

排名主要取决于:商品综合评分+佣金额度

综合评分=商品转化率+退货率+动态评分+…

佣金额度=客单价*佣金比例*转化率

你的产品越容易出单,淘宝获得的佣金越多,排名就越容易靠前。

投放注意要点

新建如意投计划时满足以下条件效果更好

1)主图干净整洁,不要有其他杂乱的促销语

2)根据自己产品设置佣金,相比同行业里起初尽量设置高佣金(如无供应链成本优势,最初可以亏点)

3)选择优质产品投放(有成本优势、有销量、转化率高、退货率低)。

4)可以多设置一些产品。

成功后的收尾工作

按照上面要求设置后,产品综合排名自然会上去,排名更容易靠前,在获得更多流量和订单后排名会逐渐靠前,当订单流量稳定后在去后台逐步修改佣金比例,(如从40%降到35%),这里切记,佣金比例的修改,要通过一个周期慢慢下调,幅度一次不要太大(如别一次从40%降到20%),修改佣金比例后第二天才生效,第三天才会产生第二天数据,你会发现就算佣金比例降低流量、订单依然稳定。

2、优惠券淘客

历史演变

这种模式之前就有,只不过之前的淘客都是零散的,难以形成大规模战斗力,在经历了史上最难熬的淘客寒冬,出走了大量淘客之后,剩下的淘客日渐觉醒,开始抱团来形成战斗力,于是诞生了像聚享社团队、寄生虫团队、若梦团队、老米避风港团队、大淘客联盟团队等这样的由大牛淘客主导,成千上万的小淘客入盟的淘客江湖帮派。

一次大型的推广活动,只要商家能对接上这些形形色色的淘客帮派里面任何一个,就能在短时间之内,动员成千上万的淘客一起合力推广一款产品。比如,如果能发动1万个淘客同时推广一款商品,就算每个淘客平均只能带来2单的成交,最终也是2万单。所以说,在爆款手段越来越有限的时代,这种新兴的淘客模式成了屈指可数的爆款打造神器。

中小卖家如何找到淘客联盟?选品——产品本身是核心

那么,什么样的产品会引起大量淘客的推广?淘宝客是一种CPS的推广形式,成交了才有佣金。所以,要想大量的淘客来推广你的产品,你的产品必须满足以下几个条件:

1、产品足够优质,在该行业内的客诉率、退货率尽量低;

2、本行业内的应季产品或者冲动消费产品,容易点爆的;

3、客单价在行业内相对在主流价格带、转化率尽量高;

4、以上门槛都达到了,就是佣金比例了,这是最终的诱因;

满足了上面四个条件,基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广。

找第三方内部代理人

接下来,你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广,因为普通卖家是很难掌握这么多的淘客资源的,这是一个生态,你必须得找到一个淘客代理人,这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后,再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。

推广成本及营销手段

在这个过程中,参与进来的总共有三方:买家、淘客代表、大量淘客,每一方都必须有足够的利益,最终才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家来买单的,所以,这就衍生出优惠券淘客的活动模式,商家要付给三方的利益如下:

1、一定金额的优惠券;

这个是买家获得的利益,就是商品优惠,优惠券的面额决定了商品爆卖程度。

2、优惠券服务费(1-5元/张);

这是给淘客代表的利益,很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广,结果几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划。因为:

1)有实力的淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完。

2)没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光,即使产品优质、力度也很大、佣金也很高也无用。

所以,你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光,引起大量淘客推广,这个钱我建议付。

3、一定比例的淘客佣金

刚才说的是“代理费”,现在说的是所有帮你推广的淘客来的佣金。在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后,后台设置的佣金比例越高,淘客代表能发动的淘客数量就越多。请记住,一个好的商机,任何淘客都不想错过。

这就是当前最流行的淘客模式——优惠券淘客。运用得好,瞬间就能成就一个爆款,但同时商家付出的代价也是十分大的,却是划算的。

其实,最近发生了两件大事,中断了我的“平台化运营系列”:

店铺运营层面——淘宝客被封杀。日后如何做淘宝客推广及打爆款。

品牌运作层面——天猫改版升级。线下及国际大牌日后在天猫的战略战术。

本着“讲干活”的原则,从“看了就可以上手操作”的角度,就先出了这篇文章。

至于天猫改版升级后的品牌战略战术,将是我的下一篇,敬请期待。

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